Dettagli Posizione

Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.

Per importante realtà multinazionale, operante nel segmento Oftalmico (colliri e soluzioni) siamo alla ricerca di un/a

Key Account Manager

La risorsa, a diretto riporto del Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel mercato italiano, garantendo una crescita profittevole, il raggiungimento degli obiettivi commerciali ed il consolidamento di relazioni a lungo termine con i clienti attraverso i canali di distribuzione ottica, farmacia e/o retail. 

Principali Responsabilità:

• Sviluppare ed eseguire il piano commerciale per l'Italia in linea con la strategia internazionale dell'azienda;
• Gestire e coltivare il portafoglio clienti attivo sia sul canale distributivo, catene ottiche, gruppi di farmacie e altri partner strategici;
• Negoziare accordi annuali, termini commerciali, prezzi, promozioni e condizioni contrattuali;
• Identificare e attivare opportunità di crescita (cross-selling, upselling, nuovi canali, lanci di prodotto);
• Collabora attivamente con i dipartimenti aziendali (Marketing, Finance, Supply Chain) per fornire soluzioni ad hoc sul cliente al fine di ottimizzare la customer satisfaction;
• Creare piani aziendali annuali per i clienti basati su una profonda comprensione dei KPI dei clienti;
• Svolgere analisi di mercato per comprendere l'efficacia delle campagne promozionali e apportare eventuali tempestive modifiche;
• Monitorare e controllare i budget per lo sviluppo degli account;
• Rappresentare l'azienda in fiere ed eventi di settore in tutta Italia.

Requisiti:

• Laurea in Economia, Marketing, Scienze mediche o settori correlati;
• Minimo 5 anni di esperienza nelle vendite B2B in ruoli commerciali di Key Account o National Key Account per il mercato italiano, idealmente nel settore sanitario, farmaceutico, ottico o della salute dei consumatori. La conoscenza dell'ottico/optometrista è un vantaggio;
• Solida conoscenza idealmente nel settore sanitario, farmaceutico, ottico o della salute dei consumatori. Con preferenza per il settore ottico/optometrista;
• Comprovata capacità di gestire account strategici e condurre negoziazioni complesse.
• Madrelingua italiano o bilingue e fluente inglese (lo spagnolo è un plus).
• Forte orientamento ai risultati, autonomia, pensiero analitico e mentalità collaborativa.
• Disponibilità a trasferte all'interno dell'Italia.

Sede di lavoro: Preferibilmente Lazio o Centro Italia; saranno valutate anche candidature su tutto il territorio italiano

L’offerta si intende rivolta a candidati ambo, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. 

I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: https://it.wyser-search.com/privacy-policy/informativa-candidati/ (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) 

#LI-FD2