Categoria: Financial Services
Luogo di lavoro: Milano e provincia
Il Responsabile Commerciale Retail, riportando al Direttore Generale, è responsabile dello sviluppo e dell'implementazione delle strategie di vendita dei Fondi Comuni d'Investimento della SGR, con focus specifico sul canale Retail (banche reti, sportelli bancari, consulenti finanziari, piattaforme online/digitali), ma anche su clienti istituzionali e wholesales.
1. Sviluppo Strategico e Commerciale:
Definire e implementare il Piano Commerciale annuale e pluriennale, in linea con gli obiettivi di business della SGR.
Identificare, sviluppare e gestire nuove opportunità di business e nuovi partner distributivi (banche, reti di consulenti, etc.) nel canale retail.
Analizzare il mercato di riferimento, i trend dei flussi di raccolta, la concorrenza e le esigenze della clientela per orientare l'offerta e le campagne commerciali.
Contribuire attivamente alla definizione del posizionamento dei prodotti e delle politiche di pricing in collaborazione con le funzioni Marketing e Prodotto.
2. Gestione della Rete Distributiva:
Gestire e consolidare le relazioni con i Key Account della distribuzione retail (responsabili commerciali, responsabili prodotto/investimenti) per massimizzare la presenza e la vendita dei fondi.
Organizzare e condurre presentazioni e oni di formazione sui prodotti finanziari (fondi comuni, SICAV, ecc.) destinate alle reti di vendita e ai consulenti finanziari.
3. Performance, Controllo e Reporting:
Monitorare costantemente le performance di vendita rispetto ai budget e agli obiettivi stabiliti.
Elaborare e presentare report periodici (settimanali/mensili/trimestrali) alla Direzione, evidenziando risultati, deviazioni, e proponendo azioni correttive.
Gestire il budget di spesa commerciale (incentivi, eventi, marketing) per il canale Retail.
4. Compliance e Prodotto:
Assicurare che tutte le attività commerciali siano svolte nel pieno rispetto della normativa vigente (MiFID II, KIID/PRIIPs, trasparenza) e delle procedure interne della SGR.
Fornire feedback alla Direzione sulle esigenze del mercato, contribuendo all'ideazione e al lancio di nuovi prodotti adatti al segmento retail.
Requisiti: Esperienza: Solida esperienza (minimo 5-7 anni) in ruoli Commerciali/Sales all'interno di SGR, Banche o Intermediari Finanziari, con comprovata focus sulla vendita di Fondi Comuni e/o Gestioni Patrimoniali nel canale Retail/Bancassurance. Conoscenze Tecniche: Profonda conoscenza dei prodotti finanziari (Fondi Comuni di Diritto Italiano/Estero, ETF, Piani Individuali di Risparmio - PIR) e delle dinamiche dei mercati finanziari. Competenze Normative: Ottima conoscenza della normativa di settore (in particolare MiFID II e le sue implicazioni nella distribuzione). Formazione: Laurea in Economia, Finanza o discipline correlate. Master o certificazioni finanziarie (es. CFA, EFA/EFP) sono considerate un plus. Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Milano e provincia
