Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Luogo di lavoro: Verona e provincia
A riporto del Direttore commerciale, la risorsa sarà incaricata di mantenere il portafoglio clienti assegnato, oltre che di individuare nuove opportunità di sviluppo, su territorio e canale di riferimento
La risorsa inserita avrà le seguenti responsabilità:
- Gestione di un portafoglio clienti assegnato, con l'obiettivo di fidelizzare e consolidare le relazioni commerciali, oltre che individuare nuove opportunità di business sull'intero territorio nazionale (in un rapporto ideale di tempo 70-30);
- Proporre su canale Retail - GDO un pacchetto diversificato di prodotti lattiero-caseari, sapendo comprendere le richieste del mercato;
- Negoziare termini e condizioni commerciali, in chiave strategica e coerente rispetto al panorama di mercato;
- Dialogare attivamente con gli altri NAM e con il back office di riferimento, sviluppando strategie di vendita aderenti ai valori di HQ;
- Presidiare il territorio assegnato per circa il 60% del tempo;
- Gestire il budget e le previsioni di vendita per i clienti assegnati.
- Presentare report periodici sulle attività e sui risultati ottenuti.
- Partecipare a eventi e fiere di settore per rappresentare l'azienda.
Requisiti: Un/una National Account Manager di successo dovrebbe avere:· Pregressa esperienza di tre - cinque anni, nella vendita di prodotti alimentari, preferibilmente in ambito lattiero caseario, su territorio nazionale;· Preferibile pregressa esperienza nella gestione del canale Retail - GDO;· Dimestichezza con i principali applicativi informatici e propensione all'utilizzo di piattaforme digitali per il monitoraggio dell'attività commerciale;· Capacità di ascolto proattivo e di interfacciarsi con interlocutori di varia struttura, sapendo creare un dialogo empatico e continuativo;· Curiosità verso il settore merceologico di riferimento ed approccio solare, orientato al lavoro di squadra. Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Verona e provincia
