Categoria: Commerciale - Vendita,Fabbricazione della carta e dei prodotti in carta
Luogo di lavoro: Lucca
Azienda operante nel settore cartotecnico di grandi dimensioni ricerca per il settore “professional” un
AREA SALES MANAGER – AFH HORECA (S207LU)
Il/La candidato/a ha un’età tra I 35 e 40 anni ed un diploma o una laurea possibilmente in Economia, Comunicazione, Marketing o lauree affini. Sarà inserito/a all’interno dell’ufficio commerciale Italia e risponderà alla Direzione vendite Italia.
Ha maturato un’esperienza di circa 3-6 anni nel ruolo o in posizione analoga in ambito BTB.
Avrà le seguenti responsabilità:
- Gestione e coordinamento della rete commerciale: supervisione di agenti plurimandatari, supportandoli nelle attività di vendita e nella definizione delle strategie commerciali.
- Gestione Clienti Direzionali: per l’area di riferimento, tendenzialmente CENTRO-SUD Italia, ma in via di definizione.
- Sviluppo del mercato: identificazione di nuove opportunità di business, ampliamento del portafoglio clienti e rafforzamento delle relazioni con i clienti esistenti.
- Monitoraggio delle performance: analisi dei risultati di vendita, definizione e monitoraggio dei KPI commerciali.
- Pianificazione strategica: elaborazione di piani commerciali in linea con gli obiettivi aziendali, in collaborazione con il Direttore Commerciale Italia AFH.
- Supporto agli agenti: formazione, affiancamento e motivazione della rete vendita per migliorare le performance.
- Analisi del mercato: monitoraggio delle tendenze di mercato, della concorrenza e delle esigenze dei clienti.
- Reportistica: redazione di report periodici sulle attività commerciali e sull'andamento delle vendite.
Competenze richieste:
Gestione rete commerciale, competenze commerciali, orientamento ai risultati, conoscenza del mercato BTB.
Infine è richiesta la disponibilità a frequenti trasferte (circa 50%) nelle aree di riferimento
Riferimento: S207LU Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Lucca
