Categoria: Business Services
Luogo di lavoro: Italia
Stiamo ricercando un* National Leader Business Development per guidare lo sviluppo commerciale sul mercato italiano.
Responsabilità:
- Definire e implementare la strategia commerciale nazionale, con obiettivi chiari e approccio go-to-market strutturato
- Costruire le basi per una rete di reclutamento studenti scalabile e sostenibile sul lungo termine
- Costruire e guidare un team di business development, garantendo allineamento, performance e crescita
- Sviluppare una rete solida di partner: agenzie educative, scuole feeder, counsellor e istituzioni
- Negoziare e finalizzare accordi con nuovi partner in linea con i profili target degli studenti e gli obiettivi di crescita
- Ottimizzare il per di partnership garantendo strumenti, supporto e incentivi adeguati
- Gestire il sales pipeline nazionale, forecast dei ricavi e KPI
- Condurre negoziazioni commerciali strategiche, massimizzando valore e impatto
- Monitorare la performance del mercato, identificando opportunità per espandere i canali più efficaci
- Analizzare costantemente il mercato, tenendo traccia dei trend in tema di mobilità studentesca, attività dei competitor e variazioni normative
- Tradurre gli insight in piani d'azione e strategie di posizionamento per le istituzioni del gruppo
- Rappresentare l'organizzazione come figura di riferimento nel mercato italiano, partecipando a fiere, eventi, incontri istituzionali
- Organizzare meeting strategici e workshop per promuovere l'offerta formativa e rafforzare le relazioni con i partner
Requisiti: Oltre 7 anni di esperienza a livello senior in ambito recruitment internazionale di studenti, sviluppo commerciale o apertura di nuovi mercati Preferibile esperienza nella creazione ex-novo di operazioni nazionali (strategia, team, infrastruttura) Conoscenza approfondita del sistema educativo italiano, in particolare delle dinamiche di reclutamento studenti e delle scuole feeder Esperienza nel costruire e scalare partnership B2B, preferibilmente nel settore education o in contesti internazionali Eccellenti doti relazionali e di gestione stakeholder Inglese fluente costituisce un plus Mentalità commerciale, con esperienza nella gestione di budget, forecast e metriche di performance Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Italia
